Fra møtenotater til CRM
Gjør godkjente møtenotater om til et forslag til CRM-oppdatering med neste steg og ansvar.
Salg
Prospektlister fra Brønnøysundregistrene
Finn bedrifter som passer målgruppen etter bransjekode, størrelse og geografi, basert på åpne data.
Dette hjelper AI med
Hva kan bli enklere?
Mindre tid på manuell research og mer treffsikre salgslister.
Slik kan en arbeidsflyt se ut
- 01Utgangspunkt
En beskrivelse av ideell kunde.
- 02AI som støtte
AI oversetter beskrivelsen til NACE-koder og kriterier, og henter treff fra Enhetsregisteret.
- 03Menneskelig kontroll
Selger vurderer listen og fjerner uaktuelle bedrifter.
- 04Resultat i eksempelet
En kvalifisert prospektliste.
Eksempel på hvordan dette kan brukes.
Dette må være på plass
En tydelig kundeprofil og kjennskap til reglene for markedsføring mot næringsdrivende.
Vær særlig oppmerksom på
Respekter reservasjoner og markedsføringslovens regler for elektronisk markedsføring.
Prøv i liten skala
Lag én liste for ett segment og mål svarprosenten.
Flere ideer innen salg
Utkast til tilbud
Sett sammen et tilbudsutkast fra avklarte kundebehov, godkjente leveransebeskrivelser og en fast mal.
Forberedelse til kundemøter
Samle kjent kundehistorikk og åpne spørsmål i et kort møteunderlag.
Oppfølging av tilbud
Få forslag til en relevant oppfølging basert på siste avtalte steg i kundedialogen.
Kravmatrise fra anbudsgrunnlag
Trekk krav ut av et anbudsgrunnlag og samle dem i en sporbar oversikt før tilbudsarbeidet starter.
Utkast til svar på kunders sikkerhetsskjema
Finn dokumenterte svar på standardspørsmål i sikkerhets- og leverandørskjemaer.
Bedre grunnlag for salgsprognoser
Se etter manglende og motstridende opplysninger i salgsmuligheter før prognosemøtet.
Rydding av duplikater i CRM
Finn mulige duplikater og inkonsistente virksomhetsnavn før kunderegisteret ryddes.
Oversikt over innvendinger i salgsdialogen
Samle tilbakevendende spørsmål og innvendinger fra godkjente salgsnotater.
Overlevering fra salg til leveranse
Samle avtalt omfang, forutsetninger og åpne spørsmål før et nytt oppdrag starter.
Personlig førstekontakt på e-post
Lag e-postutkast tilpasset mottakerens bransje og offentlig kjente utfordringer.
Analyse av tapte salg
Finn mønstre i hvorfor tilbud ikke vinnes, basert på CRM-notater og tapsårsaker.
Fra prisforespørsel til tilbudsgrunnlag
Trekk ut behov, antall, frister og spesielle krav fra innkommende prisforespørsler.
La oss begynne med oppgaven
Hva skulle dere gjerne
brukt mindre tid på?
Beskriv behovet, så finner vi neste steg sammen.